零售商一直在忙着为即将到来的假日购物季做准备，从盘点库存到评估定价策略，以确定送货计划。

以下是影响小企业主如何为成功的年终销售做准备的3种零售趋势。

新的购物模式。每个零售商都有一个节日准备清单，包括确定节日促销、营销策略和库存要求。然而，新的采购趋势和2022年的预测也在考虑之中。

企业家兼高管教练瑞德•鲍尔在一份报告中表示，零售商应该为“电子商务驱动的购物季延长”做好准备福布斯专栏．

“一年中最大的促销活动几乎总是发生在感恩节周末。这一点没有改变。然而，真正改变的是花费的金额，”鲍尔写道，他是Accountability Inc.的联合创始人。

据福布斯博客报道，去年感恩节到网络星期一期间，企业的在线销售额为339亿美元，比前一年下降了1.4%。“然而，与此同时，零售额高于2020年，在2021年11月和12月增长了17%，”他写道。

根据内幕情报在电子商务强劲增长和实体店销售反弹的推动下，去年的假日购物季零售额创下了20多年来的最高增幅。

该市场研究公司的一篇文章解释说：“2022年假日销售前景稳固，但零售商将需要适应购物季的根本调整。”

“疫情驱动的两个季节的假日购物将导致假日促销日历的持久变化，并重新设定消费者对何时购买最优惠商品的期望。”

根据研究，Insider Intelligence预测，2022年的假日季将“更长、更平坦”，“Cyber Five”期间的消费集中度将降低。

混合购物者和时机。数字化转型改变了消费者的购物方式和企业的销售方式。这意味着要为早期消费者和“混合型”消费者做好计划。

Meta的工业、零售、时尚和奢侈品主管卡琳•特雷西在一份报告中写道：“预计今年将是折扣和促销活动密集的销售季节，因此，尽早、在几个月内接触到客户，而不仅仅是在大促销期间，将比以往任何时候都更加重要。《广告周刊》文章．

她补充说，移动电子商务球友会提供了“先买后买”的能力。

在进入商店之前，谁不会对“浏览”一下商品感到内疚呢？这种混合的购物之旅早在真正的购买意图之前就已经开始了，因为消费者在他们的社交动态中发现了所有东西，他们在心里就有了购物车。”

根据文章中引用的一项调查，在线发现对店内流量和购买都有影响。70%的消费者表示，他们在Facebook或Instagram上看到产品后会在店内购买，42%的消费者表示他们在YouTube上看到产品后会这样做。

航运选项． 虽然小企业很难与大型零售商球友会提供的配送价格和时间竞争，但评估各种选择对于准备这个季节的在线销售是必要的。

为了提高2022年的假日销售额，你仍然可以做的一件事就是重新评估免费送货的门槛，Dotcom Distribution的首席执行官玛丽亚•哈格蒂建议道。

哈格蒂在一份报告中写道，除非你是一家大型零售商，否则支付每位顾客的运费既不实际也不明智公司职位．

她指出，实行免费送货门槛现在是电子商务领域的普遍做法，因为对大多数公司来说，这在财务上是可行的，而且如果做得正确，是互利的。

根据哈格蒂的说法，这是真的，即使你的产品在其他方面发生了变化。

“这个最小值必须不时地重新考虑，以适应所有的变量做改变，包括供应链、运营商，当然还有客户。”

在Dotcom Distribution对1150名消费者进行的一项调查中，67%的人表示，他们增加了网上购物车中的产品数量，以获得免运费。“你可以在最近的任何研究中找到类似的结果。保持公司的竞争力比通过建立免费配送壁垒来获得竞争优势更重要。”