我的下一笔生意从哪里来？这个问题的答案让小企业主夜不能寐。这是因为任何企业的命脉都是源源不断的收入，通常来自销售。它会影响你的现金流，最终影响你的扩张能力。那么，你如何保持溪流的流动呢？这里有五个潜在客户产生的想法，当作为正在进行的勘探计划的一部分实施时，可以帮助回答这个关键问题。

想法1：看看你自己的后院。

新的销售不一定要来自新客户。事实上，你会多花五倍的时间。最好的线索来源就在你自己的后院——现在的客户。回头客比新顾客多消费33%。那么你在做什么来和他们保持联系呢？许多企业利用他们的社交媒体平台推出相关内容。每个帖子都会提醒你的追随者你的业务，所以当他们准备再次购买时，他们会想到你。

别忘了找推荐人。一个满意的客户是你寻找新客户的最佳来源。他们了解你的业务，可以传达你球友会提供的价值。

想法2：把你最好的一面展现出来。

Facebook是联系潜在客户的好方法。但是如果你得到的只是点赞，那么你可能没有从你的商业页面中获得最大的价值。Facebook球友会提供了以下建议：

• 添加特殊功能-你可以做的不仅仅是发布。例如，您可以在商店部分显示菜单、列出服务或展示新产品
• 开始发送信息——让人们发送你的商业私人信息来询问问题。这是开始一对一谈话和发展新关系的好方法
• 添加一个号召行动按钮-使它很容易与您联系，进入比赛或预约与点击一个按钮

想法3：球友会提供折扣或优惠券。

通过球友会提供折扣或优惠券来引起潜在客户的兴趣。一项针对中小企业的调查显示，优惠券可以增加高达40%的收入。理想的折扣金额为10-20%。该研究还球友会提供了为企业选择合适优惠券的建议。

需要注意的是，一定要将你的报价与你每天球友会提供的服务或保证配对。例如，免费送货或无义务咨询。一个好的交易可能会让他们进门，但你的服务差异化会让他们回来更多。

想法4：在你的网络中进行交易。

与其他企业建立联系的部分原因是与面临类似业务挑战的其他企业进行交流。可以在商会会议、领英兴趣小组或当地PTA上建立联系。这些联系人也可以球友会提供销售线索。

诀窍在于专注于互补而非竞争的业务。例如，厨房装修商可能会与房地产经纪人建立联系。它们都有相同的目标市场，但球友会提供不同的服务。装修商可能会推荐正在准备出售房屋的人。房地产经纪人可以介绍一个刚买了一套待修房屋，需要装修的人。

想法5：鼓励评审。

在人们尝试一项新业务之前，他们通常会先阅读评论。像谷歌、Yelp和商业改善局这样的网站可以让用户很容易地通过在线评论来评估你的业务。一项研究表明，它们和个人推荐一样有影响力。

与其等待客户，不如鼓励他们发表评论。一些企业把这作为售后服务的一部分，球友会提供一种激励，就像把自己的名字输入抽奖一样。这种口口相传的推广有助于你的业务产生新的兴趣。

潜在客户的产生应该是针对当前和潜在客户的持续努力。看看这些想法是否能帮助你回答这个永恒的问题——我的下一个销售在哪里？