你们当地报纸的一位销售代表刚刚找到你。她在夏季的广告位上做了一个特别节目。价格合适，而且你一直想做更多的广告。这对你的小生意来说是个绝佳的机会，对吧？别这么快。这取决于你想要完成什么。美国小企业管理局提供了这些指导方针，以帮助您绘制企业广告计划的蓝图：

从基础开始

你想要完成什么？广告可以在很多方面帮助小企业：建立你在当地的声誉，吸引新客户，取代失去的客户或鼓励现有客户的重复销售。确保你的期望与你的目标相符。例如，如果你的目标是建立你的品牌，你正在考虑一个长期的活动，其结果将随着时间的推移而到来。如果你的目标是在假日周末增加销售额，那么活动将更加集中于短期结果。

填写细节

明确定义“谁，什么，何时，何地，为什么和如何”。首先为你最好的客户创建一个档案（并且要具体）。例如，一家餐厅可能想要瞄准那些在工作日晚上经常外出就餐的成年人。然后确定你想要推广的具体服务。这家餐厅可能会推出买二送一的特餐。在哪里?在市中心。为什么?在一周内增加销售额。如何?通过报纸广告、电子邮件、Facebook帖子等等。

评估媒体选择

现在您有了目标和信息，选择最能达到您确定的目标受众的媒体类型。它可以包括印刷，在线，广播和社交媒体选项，仅举几例。让媒体代表向你提供他们接触到的人的资料，这将帮助你确定你的目标客户看到你的广告的可能性。您可能会发现多种媒体的组合更适合您的情况。

结合其他推广策略

广告不仅仅局限于媒体投放。它可以与其他营销策略相结合。这可能包括直接邮寄、电子邮件、社区赞助等。它甚至可以是一些简单的东西，比如带有你公司名称的促销物品（比如一支笔），在Facebook上为你的新产品命名的比赛，或者在你的发票上写一条促销信息。这些项目有助于提高你的目标市场收到你的信息的频率。

广告是一种让潜在客户知道你能提供什么的有效方式。但在你开始之前，确保你明白你想要完成什么，这样你就更有可能实现你的目标。